Nên bán online gì? Khởi nghiệp kinh doanh online thế nào khi có vốn ít?
Bí quyết thành công chỉ hai chữ “Trung Thực”, nói không với hàng kém chất lượng, làm ăn chộp giật, treo đầu dê bán thịt chó,… thì đương nhiên khách hàng sẽ luôn ủng hộ bạn.
Vì sao bán hàng online lại được coi là xu hướng khởi nghiệp thịnh hành nhất hiện nay?
Kinh doanh online nghĩa là bạn sẽ chẳng phải bận tâm tới vấn đề mặt bằng, chi phí điện nước, bảo vệ,… Từ đó tiết kiệm được rất nhiều chi phí, chi phí càng thấp lợi nhuận càng cao – đó là dĩ nhiên. Hơn nữa, khi bán hàng online chúng ta không phải chịu áp lực quá nhiều về vốn ban đầu. Cụ thể, lựa chọn bán hàng online bạn sẽ không phải chi những khoản sau:
Tiền thuê mặt bằng mở shop;
Tiền thuê nhân viên bán hàng;
Tiền điện, nước;
Tiền trang trí quán;
Tiền thuê nhân viên bảo vệ, trông xe (nếu có);
Các loại thuế phí theo pháp luật hiện hành quy định;
Tiết kiệm được thêm nhiều khoản không tên liên quan tới mặt bằng,… cùng nhiều tiện ích khác nữa.
Đó cũng chính là nguyên do lý giải vì sao khởi nghiệp bán hàng online hiện được khá nhiều bạn lựa chọn. Tuy nhiên, tìm được mặt hàng bán online đem lại lợi nhuận cao nhất, đó mới chính là vấn đề cần bàn trong bài viết hôm nay.
Nên bán online sản phẩm gì?
Tìm được câu trả lời cho vấn đề này không khó. Chỉ cần nắm rõ thị hiếu khách hàng đang cần gì, chúng ta sẽ bán cái đó. Và như vậy, có vô vàn sản phẩm để bạn chọn. Dưới đây là danh sách những món hàng được bán nhiều nhất trên facebook, bạn có thể tham khảo:
Quần áo thời trang bình dân lẫn hàng hiệu, trong đó mặt hàng mẹ và bé luôn nhận được nhiều ưu ái hơn hẳn;
Mỹ phẩm xách tay như kem dưỡng da, nước hoa, mặt nạ, son môi,…
Phụ kiện thời trang như đồng hồ, kính mắt,…
Đồ trang sức như vòng cổ, lắc tay, nhẫn, hoa tai,…
Giày dép thời trang;
Đồ chơi trẻ em;
Đồ gia dụng, đồ điện tử, đồ tiêu dùng;
Các đồ handmade như mỹ phẩm, trang sức,…
Các loại thuốc gia truyền, thực phẩm chức năng,…
Đồ ăn uống, đặc biệt các loại thực phẩm sạch như hoa quả, đồ ăn tươi sống,…
Mỗi loại sản phẩm sẽ có những ưu nhược riêng, có mặt hàng lãi thấp, cũng có loại lãi cao.
Quần áo thời trang vẫn là mặt hàng bán online hot nhất hiện nay.
Vốn ít và mới bắt đầu bán hàng online nên làm gì?
Mặc dù bán hàng online là một hướng đi nhiều tiềm năng, nhưng rào cản kinh doanh cũng không hề ít. Mà khó nhất chính là tìm nguồn vốn kinh doanh.
Bạn cần có tiền để nhập hàng từ các nhà cung cấp hoặc đại lý hoặc nhập từ nước ngoài về. Và cũng như bán hàng trực tiếp, bạn cũng sẽ phải chịu áp lực tồn hàng, thua lỗ nếu không bán được hàng. Khi số vốn kinh doanh không có nhiều, kinh nghiệm cọ sát thị trường thực tế chưa cao, thì tốt nhất không nên mạo hiểm mang toàn bộ số tiền bạn có đi đầu tư. Nguy cơ sập vốn là khá cao.
Vậy nên bắt đầu bán hàng online thế nào?
Hãy bắt đầu bằng CTV bán hàng
Cộng tác viên bán hàng online chính là giải pháp khắc phục nhược điểm trên. Khi chưa có kinh nghiệm, việc làm CTV bán hàng online sẽ giúp bạn tích lũy kinh nghiệm, hiểu hơn về thị trường, những khó khăn và thách thức. Túm lại chúng ta sẽ được trải nghiệm thực tế công việc và khó khăn khi bán hàng online, nhưng không sợ rủi ro về vốn, hàng tồn, áp lực doanh thu trong khi vẫn kiếm được thu nhập bình thường.
Đăng ký CTV bán hàng như thế nào?
Rất đơn gian, bạn đăng ký làm cộng tác viên bán hàng trên mạng cho các chủ shop, các công ty, doanh nghiệp lớn có nhu cầu. Khi được chấp thuận, công ty sẽ cung cấp cho bạn mọi thông tin về sản phẩm, nhiệm vụ của bạn sẽ là đăng sản phẩm lên website và bắt đầu chiến lược tiếp thị trên các kênh mạng xã hội, các sàn TMĐT… để tìm kiếm khách hàng.
Khi có khách đặt hàng, bạn chuyển đơn về công ty và họ sẽ lo việc ship hàng, mỗi một đơn hàng giao thành công như vậy bạn sẽ nhận được chiết khấu theo tỉ lệ hoa hồng đã thỏa thuận từ trước. Như vậy, bạn không phải mua hàng, không mất vốn, chỉ phải đăng bài và thuyết phục khách mua hàng mà thôi.
Thực chất của hình thức cộng tác viên thì bạn là người tiếp thị sản phẩm cho nhà cung cấp rồi hưởng % hoa hồng. Khác với bán hàng online như trên là bạn phải mở shop, phải có vốn để nhập hàng, áp lực rủi ro tồn hàng, doanh thu,…
Một ví dụ để bạn dễ hình dung hơn về hình thức cộng tác viên online nhé.
Chẳng hạn bạn đăng ký làm cộng tác viên bán hàng trên mạng cho một shop bán giày dép. Họ đưa ra yêu cầu: Bạn không cần phải bỏ vốn, chỉ cần đăng bài, bán được 1 chiếc áo, váy,… thì được hưởng hoa hồng từ 50k – 100k tùy sản phẩm. Cứ vậy nhân lên, bán được nhiều thì doanh thu càng nhiều.
Thế nhưng thực tế không như là mơ đâu ạ! Việc bán hàng online đâu có dễ nuốt như vậy. Vì giá trị của một đôi giày đâu phải là thấp, trong khi nhu cầu mua giày dép thường không được đặt lên hàng đầu. Có thể là một thời gian dài họ mới mua một lần. Bởi vậy, nếu không thực sự khéo léo thì rất khó thuyết phục khách mua hàng.
Trong khi nếu bạn lựa một shop bán quần áo thì có lẽ bớt áp lực hơn. Bởi quần áo là mặt hàng mua online được ưa chuộng nhiều nhất, mùa nào mốt đó, cực dễ bán. Đặc biệt, các chủ shop bán hàng quần áo trên facebook thường đưa ra mức chiết khấu rất hấp dẫn dành cho cộng tác viên nữa đấy.
Có kinh nghiệm rồi thì tự mở shop kinh doanh
Ban đầu khi còn tập tành buôn bán thì bán hàng online qua facebook thực sự là lựa chọn tối ưu. Khi đã tích lũy đủ vốn lẫn kinh nghiệm, hãy mạnh dạn nghĩ tới việc tạo website bán hàng, đẩy mạnh bán hàng đa kênh để tìm kiếm khách hàng mới.
Khi vốn chưa dày, đừng vội vàng tính chuyện thuê mặt bằng mở cửa hàng kinh doanh. Việc mở một shop bán trực tiếp sẽ không hề đơn giản. Bạn phải lo lắng thêm nhiều chi phí mặt bằng, nhân viên, quản lý trưng bày hàng hóa, thời gian có mặt tại cửa hàng, thanh lý hàng tồn,… Nếu vẫn chưa chuẩn bị đủ được những điều kiện đó, đặc biệt trong thị trường nhiều cạnh tranh như hiện nay thì bán hàng online vẫn là quyết định đúng đắn nhất.
Bí quyết thành công chỉ hai chữ “Trung Thực”, nói không với hàng kém chất lượng, làm ăn chộp giật, treo đầu dê bán thịt chó,… thì đương nhiên khách hàng sẽ luôn ủng hộ bạn.
Related posts:
Liên Quan Khác
Leave a Reply